最近一年O2O幾乎成為一個(gè)被談?wù)撉О俦榈脑掝}，但它卻真實(shí)的改變著我們的生活。繼外賣、生鮮等標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)O2O落地之后，美甲、汽車陪練、甚至上門按摩等非標(biāo)準(zhǔn)化的生活服務(wù)類行業(yè)等也如雨后春筍，深入到生活的方方面面。
眾所周知，和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口呈分散和碎片化分布，入口在每個(gè)消費(fèi)者的手機(jī)上，所以每一個(gè)APP的下載和使用的決定權(quán)掌握在每一個(gè)消費(fèi)者手中。一款A(yù)PP，如何在最短時(shí)間內(nèi)獲取大量精準(zhǔn)的用戶，如何運(yùn)營(yíng)才能提高用戶的粘性和活躍度，成為很多商家亟需解決的兩大難題，解決這兩大難點(diǎn)的方法，一般商家往往會(huì)采取“飲鴆止渴”式的套路：拼命燒錢砸廣告、拼命補(bǔ)貼“慣”用戶。其效果往往會(huì)在廣告和補(bǔ)貼停止后，立即一瀉千里，靠拼命砸廣告堆起來的流量往往都是泡沫流量，“慣”出來的客戶大部分都不是真客戶。
從媒體和廣告投放的角度，如何獲取精準(zhǔn)用戶?
在傳統(tǒng)的廣告主仍不知道另一半廣告費(fèi)花于何處的粗放式投放同時(shí)，另外一部分廣告主則將粗放式投放變?yōu)榫珳?zhǔn)營(yíng)銷，在互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，如何精準(zhǔn)獲取精準(zhǔn)受眾成為這部分廣告主所要考慮的最核心的問題。
在獲取用戶的過程中，必須要注意以下問題：
目標(biāo)人群的一致性：這是一個(gè)方向性的問題，如果一款以大學(xué)生為主要受眾群體的APP一開始就在非學(xué)生群居的區(qū)域推廣，往往會(huì)事倍功半;
構(gòu)建一個(gè)可以互動(dòng)的場(chǎng)景：讓受眾和產(chǎn)品的交互變成可能，地鐵、公交、電梯轎廂內(nèi)雖然人群集中，但因擁擠、干擾大、信號(hào)弱等原因不能構(gòu)成一個(gè)可以互動(dòng)的場(chǎng)景;
傳播過程反復(fù)提醒：消費(fèi)者每天接受的信息是龐大而繁雜的，消費(fèi)者都是健忘和善變的，很多消費(fèi)者在成為用戶使用過一次以后，如果你的APP不是一個(gè)剛需的殺手級(jí)應(yīng)用的話，很可能下次被使用的時(shí)間間隔會(huì)很長(zhǎng)，一款好的APP除了體驗(yàn)感以外，往往會(huì)增加多個(gè)與用戶溝通的接觸點(diǎn)，讓消費(fèi)者能時(shí)時(shí)感覺到產(chǎn)品的存在，提醒再次使用。
以下以58陪練為例，具體說明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以按鈕傳媒為代表的碎片化媒體的新玩法：
駕培行業(yè)殺出黑馬58陪練占最大市場(chǎng)份額
據(jù)消息稱，58陪練是前58同城無(wú)線事業(yè)部總監(jiān)張小磊的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，58同城CEO姚勁波為58陪練天使投資人。58陪練可在58同城APP，網(wǎng)頁(yè)，微信公眾號(hào)等各入口下單約車，針對(duì)已取得駕照，需要加強(qiáng)上路經(jīng)驗(yàn)的駕車新手進(jìn)行一對(duì)一陪練教學(xué)。
58陪練是如何與按鈕傳媒合作的呢?
O2O要解決的兩個(gè)核心問題是發(fā)現(xiàn)與連接。按鈕傳媒正是幫助其解決了這兩個(gè)核心問題。
58陪練將其信息放在離消費(fèi)者最近的家門口，分層告知，反復(fù)提醒，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)非常好的應(yīng)用場(chǎng)景，汽車陪練具有先天優(yōu)勢(shì)，選擇在這樣一個(gè)平臺(tái)上的業(yè)務(wù)拉開行業(yè)大幕，對(duì)于創(chuàng)造客戶體驗(yàn)非常合適？蛻艨梢酝ㄟ^移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)陪練信息，這些信息與客戶通過手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)連接在一起，再通過支付達(dá)成轉(zhuǎn)化。
按鈕傳媒的顯著優(yōu)勢(shì)：碎片化、必達(dá)媒體、便利、100%有效場(chǎng)景
按鈕傳媒是一家定位樓宇電梯等候廳的靜態(tài)媒體，按鈕傳媒除了覆蓋北京、上海以外，也已經(jīng)覆蓋了西安、沈陽(yáng)、石家莊、呼和浩特等十幾個(gè)省會(huì)級(jí)城市，廣州、深圳等一線城市也將會(huì)在2015年下半年陸續(xù)啟動(dòng)!
目前，就北京市場(chǎng)而言，按鈕傳媒覆蓋的北京300多個(gè)高端社區(qū)樓宇，120萬(wàn)高端家庭，核心優(yōu)勢(shì)就是分層覆蓋，既保證了廣告的有效到達(dá)降低干擾，又在廣告精準(zhǔn)傳播的過程中實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)。
那么，按鈕傳媒是如何幫助58陪練實(shí)現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)性和可量化性的呢?我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：
第一、人群的匹配程度：寫字樓和社區(qū)是25-45歲白領(lǐng)最重要的聚集地，這部分人群正是58陪練的潛在消費(fèi)者。這樣來看，按鈕傳媒與58陪練的目標(biāo)人群是一致的。選擇一個(gè)人群匹配的場(chǎng)所去推廣，才能達(dá)到事半功倍的效果。
第二、掃碼互動(dòng)的便利性：地鐵、公交、電梯轎廂內(nèi)雖然人群集中，但因擁擠、干擾大、信號(hào)弱等原因不能構(gòu)成一個(gè)可以互動(dòng)的場(chǎng)景。電梯等候廳的位置，信號(hào)問題無(wú)障礙，是一個(gè)可以互動(dòng)的場(chǎng)景，受眾和產(chǎn)品的交互變成可能。有對(duì)58陪練感興趣的消費(fèi)者，直接掃碼關(guān)注即可產(chǎn)生互動(dòng)。
第三、多次曝光、反復(fù)提醒：消費(fèi)者可以不看電視，不讀報(bào)紙，不坐公交，但一定會(huì)乘坐電梯;可以不等時(shí)間，不等家人，不等朋友，但一定會(huì)等候電梯，強(qiáng)制性閱讀，廣告資源流失率幾乎為零，按鈕傳媒所發(fā)布的58陪練的廣告的至少一天4次闖入人們視線，產(chǎn)生了廣告閱讀的反復(fù)性，反復(fù)提醒消費(fèi)者使用58陪練。
第四、合作模式：區(qū)別于傳統(tǒng)廣告合作的模式，按鈕傳媒和58陪練的本次合作采用：廣告+收益共享。一方面降低了廣告投放的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面加強(qiáng)了按鈕傳媒和58陪練的合作緊密程度。按鈕傳媒定位就是在性價(jià)比上投放得起，投放得有效的廣告！按舜魏献鲗⑹58陪練和按鈕傳媒的首次嘗試，據(jù)效果反饋，在我們廣告投放的前幾天，產(chǎn)生近100筆訂單，這是所有媒體都不具備而且達(dá)不到的效果，我們對(duì)此次合作非常滿意”58陪練相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者坦言。
廣告主：新模式下的新思路
按鈕傳媒的流量是純粹的線下流量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是由每一個(gè)個(gè)體的消費(fèi)者碎片化構(gòu)建而成，按鈕傳媒背后所覆蓋的每一個(gè)粉絲都是真實(shí)的消費(fèi)者。
對(duì)與消費(fèi)者而言，按鈕傳媒根據(jù)自身線下入口的優(yōu)勢(shì)，踐行“消費(fèi)者思維”，即以消費(fèi)者為核心，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上信息、社區(qū)周邊生活信息進(jìn)行整合提取并進(jìn)行有效匹配，消費(fèi)者直接可以在家門口掃碼即可獲得產(chǎn)品以及服務(wù)。
按鈕傳媒的新模式對(duì)商家而言，用最短的途徑、最有效的方式完成從商品的曝光到與產(chǎn)品產(chǎn)生交互，進(jìn)而完成整個(gè)交易的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，做到了傳統(tǒng)媒體做不到的從廣告到交易的閉環(huán)。
在按鈕傳媒和58陪練全新的合作模式下，將會(huì)有越來越多的商家更愿意選擇這種媒體形式，同時(shí)也更愿意采取這種合作模式，在獲得品牌曝光的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生廣告效果量化的作用，傳統(tǒng)粗放式的廣告以品牌曝光為主的投放方式將會(huì)被這種新的合作模式所顛覆和取代。
（來源：中國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)）
